50 Dinge, die wir über Content Marketing gelernt haben

Ich habe das Glück, dass man mich in einigen der weltweit führenden SaaS-Marken hineinschauen lassen hat. Die Möglichkeit, mit einigen der besten Köpfe der Branche über eine Chat-Strategie zu sprechen und Zugriff auf Dutzende von Google Analytics-Auswertungen zu erhalten, nehme ich nicht als selbstverständlich hin. Meine Erkenntnisse basieren auf Erfahrungen und Daten.

Hier präsentiere ich Ihnen 50 der wichtigsten Dinge, die ich in den letzten Jahren über Content Marketing gelernt haben. Dies sind die Ideen, die die besten Blogs im Web antreiben – und Ihnen dabei helfen können, Ihre Blogs zu verbessern.

50 Facts

  1. Inhalte, die alleine leben, sterben alleine. Blogs sind Bibliotheken, keine Veröffentlichungen. Aus diesem Grund reicht ein einzelner Blogeintrag selten aus, um für ein wettbewerbsfähiges Keyword zu ranken.
  2. Taktische Inhalte erreichen taktische Leser. Strategische Inhalte erreichen strategische Leser. Das Verstehen des Unterschieds macht es viel einfacher, die richtigen Leute zu erreichen.
  3. Strategischer Content sieht nicht nach Content-Marketing aus. Die Posts sind in der Regel kürzer und werden seltener veröffentlicht, sind jedoch weitgehend leistungsfähig.
  4. Das grundlegende Problem beim Content-Marketing besteht darin, dass Fachexperten für Fachexperten schreiben. Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu umgehen, aber nichts geht über den einfachsten Ansatz: Entwickeln Sie Fachkenntnisse.
  5. Schreiben ist eine Kunst, aber Inhalt ist ein Erwerbskanal. Verwenden Sie das Schreiben als Grundlage, um ergänzende Fähigkeiten aufzubauen.
  6. Schreiben Sie direkt über Ihr Produkt. Das Bereitstellen von allgemeinen Informationen in Popups und CTAs ist bei weitem nicht so effektiv wie das Auf den Punkt bringen. Menschen brauchen Lösungen.
  7. Bestimmen Sie das Verhältnis von Schrift und Werbung. Mehr als 50% des monatlichen Traffics von The Atlantic stammen aus Inhalten , die in diesem Monat nicht produziert wurden – das sind mehr als 15 Millionen Besucher pro Monat. Verbringen Sie mindestens so viel Zeit damit, Inhalte zu bewerben, wie Sie selbst erstellen.
  8. Das, was einen Blog großartig macht, ist oft das, was es schwierig macht, ihn zu replizieren. Es sei denn, Ihr Markt ist nicht wettbewerbsfähig, finden Sie eine Formel, wie Sie es besser machen oder es anders machen.
  9. Content – Marketing ist immer teuer , weil wir zu viel davon machen. Verstehen Sie die Einheitsökonomie eines Inhaltsprogramms, das stets eine Rendite liefert. Und wenn Sie Zweifel haben, machen Sie langsamer.
  10. Die meisten Blogs scheitern, weil sie sich nicht lange genug an eine Strategie halten, damit sie sich auszahlt. Das größte Risiko des Scheiterns ist die mangelnde Ausführung, nicht die Unterbrechung. Der Inhalt ändert sich, aber nicht so schnell, dass Sie Ihre Strategie mehr als ein oder zwei Mal pro Jahr ändern müssen.
  11. Bleiben Sie auf dem Laufenden, auch wenn Ihre Firma und Ihre Formel nicht in Aufregung sind. Erwarten Sie viel mühsame Arbeit.
  12. Der beste Datenverkehr ist leise – Anorganischer Datenverkehr löst normalerweise keine Freigaben, Tweets, Kommentare usw. aus. Geben Sie sich mit der Stille zufrieden, vorausgesetzt, sie liefert Leser und Kunden.
  13. Compounding Wachstum gewinnt. Und das Wachstum zu beschleunigen, braucht Zeit.
  14. 100.000 monatliche Leser sind ein SaaS – Benchmark. Sehr wenige haben es jemals geschafft. Es erfordert eine solide Strategie, große Schrift und Zeit.
  15. Werbung und Vertrieb werden überbewertet. Setzen Sie 90% des Nicht-Schreib-Aufwands in der organischen Suche ein. Der Datenverkehr aus sozialen Medien und Communities ist unbeständig.
  16. Du brauchst kein PublikumWenn die Suche Ihr primärer Erwerbskanal ist, werden Sie niemals eine echte Zielgruppe aufbauen. Stattdessen werden Sie einen kontinuierlichen Strom von Menschen mit einem zu lösenden Problem anzapfen .
  17. Schreiben Sie für Leser im Wandel. Unternehmen und Entscheidungsträger setzen in Übergangsphasen in der Regel neue SaaS-Produkte ein – denken Sie an neue CMOs, das diesjährige Budget, neue Zielkunden, die sich wandelnde Branche usw. Sehen Sie sich an, warum / wann Ihre besten Kunden hinzukamen, und arbeiten Sie rückwärts, um neue Produkt-Inhalte zu erstellen.
  18. Die besten Content – Vermarkter haben ergänzende Fähigkeiten. Sie können grundlegenden Code schreiben, entwerfen, schreiben, gut bearbeiten, Projekte verwalten oder Teams leiten. Schreiben ist eine großartige grundlegende Fähigkeit, aber nicht genug, um eine großartige Karriere im Bereich des Inhalts zu haben.
  19. Tolles Schreiben ist niemals genug, um ein Blog aufzubauen. Du brauchst eine Strategie. Hier sind zwei SEO-Frameworks, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
  20. Wenn die Ausrichtung zwischen Inhalt und Produkt nicht stimmt kann dies bedeuten, dass Ihre Anmeldungen mit zunehmendem Blog-Umfang nicht stimmen. Es ist ein Weg häufiger Fehler, mehr als Sie vielleicht erwarten. Erstellen Sie Inhalte für jeden Teil des Funnel , nicht nur die Tops.
  21. Redaktionelle Kalender stellen Content-Vermarkter vor Probleme. Verpflichtung, große Ideen zu veröffentlichen, nicht auf eine strenge Kadenz zu veröffentlichen.
  22. Überproduktion schadet SEO. Das Erstellen von zu viel Inhalt (1) erschwert das Navigieren auf Ihrer Website, (2) verwässert den Effekt guter Links.
  23. Erstellen Sie einen Workflow, der einen Aufenthalt von Ihrem Weg aus rechtfertigt. Wann immer möglich automatisieren. Zapier und Airtable zusammen sind extrem leistungsfähig.
  24. Folgen Sie dem Geld. Verstehen Sie genau, wie Inhalte das Geschäft unterstützen. Inhalt ist so konzipiert, dass er monetarisiert und nicht verbraucht wird.
  25. Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie, die auf das Geschäftsmodell abgestimmt ist. Marktplätze, Freemium-Produkte, Unternehmen – jedes Modell hat deutlich unterschiedliche inhaltliche Anforderungen.
  26. Holen Sie sich technisches SEO Recht. Der Aufbau einer Website, die die technischen SEO-Anforderungen erfüllt, wird im Laufe der Zeit einen enormen Aufschwung bringen. Kevin Indig , SEO Lead bei Atlassian, sagt, dass die meisten Websites nur 20% der technischen SEO-Best Practices implementieren . Holen Sie sich die richtigen Grundlagen.
  27. Ihre Zielgruppe ist nicht Ihr gesamtes Publikum. Wie Tim Ferriss sagt, können Sie später skalieren, wenn Sie eine kleinere Zielgruppe zufriedenstellen.
  28. Schreiben Sie für Ihre Leser, nicht für Ihren Herausgeber oder Ihren Chef. Das ist schwieriger als es klingt und braucht viel Übung es richtig zu machen.
  29. Die beste Keyword-Strategie umfasst <10 wichtige Keywords. Sie werden der natürlich Rang für Hunderte von Variationen, wenn Sie eine kleine Anzahl von Schlüsselwörtern priorisieren.
  30. Beginnen Sie an der Unterseite. Sollten Sie sich auf den Funnel-Verkehr konzentrieren und später Conversion-Möglichkeiten einbauen? Ich sage ganz eindeutig nein. Verbringen Sie viel Zeit damit, Inhalte zu erstellen, um für den Bottom of the Funnel zu ranken. Es hilft Ihnen, Schwung zu gewinnen und Autorität zu erlangen.
  31. Verstehe, wie SEO-Silos funktionieren. Lesen Sie diesen Beitrag von Bruce Clay mindestens ein paar Mal.
  32. Arbeite auf True North zu. Content-Teams stecken in Metriken fest. Sie können nicht zwei Herren dienen. Wählen Sie eine Zahl aus – ich schlage ein monatliches Seitenaufrufwachstum von 15% vor – und investieren Sie Ihre ganze Energie in diese Zahl . Zugehörige Metriken werden verbessert, wenn Sie Ihre True North-Nummer eingeben.
  33. Schreiben für fiktive Personen funktioniert nicht. Anstatt zu fragen: „Wer ist unser Zielleser?“, Fragen Sie: „Auf welcher Ebene denkt unser Zielleser?“
  34. Bestimmter, nicht offensichtlicher Inhalt gewinnt. Interview Menschen, die in Ihrer Branche nicht bereits bekannt sind, nutze Ideen aus klassischen Bereichen wie Geschichte und Literatur, und veröffentliche nicht mehr Inhalt, nur weil der redaktionelle Kalender sagt das ein Beitrag fällig ist.
  35. Verstehen, warum einige Leute über Content Marketing so zynisch sind. Tatsache ist , dass die meisten von dem, was wir Content Marketing nennen schrecklich ist. Beweisen Sie den Zyniker, dass der Inhalt extrem wirksam ist, wenn dieser gut durchgeführt werden kann.
  36. Wenn Inhalte in die Unternehmenskultur eingeführt werden, steigen die Erfolgschancen um das 100-fache. Think Buffer, Wistia, Intercom, HubSpot, Kissmetrics usw.: Unternehmen, die Inhalte als Channel behandeln, tendieren dazu, flach zu fallen einmal etwas daneben geht.
  37. Interne Verknüpfungen sind für organische Rankings von entscheidender Bedeutung. Dies ist ein typisches Beispiel dafür, warum Content-Vermarkter komplementäre Fähigkeiten entwickeln müssen: Das Erkennen von Verknüpfungsmöglichkeiten und deren Umsetzung liegt auf den Schultern von Menschen in den Trenches.
  38. Erfahrene Content Manager sind sehr schwer zu finden. Wenn Sie einen finden, schätzen sie sich glücklich und halten an ihm fest.
  39. SEO bezahlt die Rechnungen. Wenn Sie organischen Verkehr aufbauen können, können Sie mit anderen Arten von Inhalten experimentieren.
  40. Toller Inhalt hat Textur. Wörter, Rich Media, Überschriften und Zitate sind übersichtlich angeordnet, um die Leser auf dem Laufenden zu halten.
  41. Unternehmen gehen ohne Inhalt die ganze Zeit an die Börse. Dropbox und Spotify ebenso, aber Sie hörten nicht viel über ihre Inhaltsstrategie. Große Produkte können vom Inhalt, aber nicht auf andere Weise unterstützt werden.
  42. E – Mails sind aus verschiedenen Gründen notwendig, aber es ist nicht gut für den Traffic. Es ist besser als viele Kanäle, aber verblasst im Vergleich zu der organischen Suche. E-Mails lenken jedoch den gezielten Datenverkehr. Vero stellte fest, dass der E-Mail-Verkehr 67% länger auf der Website blieb als der organische Verkehr.
  43. Google indizierte zwischen März 2013 und November 2016 ungefähr 754 Seiten pro Sekunde. Sie müssen extrem gut sein, um aufzufallen.
  44. Die Leser beurteilen Ihre Artikel auf einen Blick. Der Mensch kann Informationen visuell wesentlich schneller verstehen und verarbeiten, wie Sie als Text verarbeiten können. Das Design und die Artikelstruktur ist extrem wichtig.
  45. Wenn sich das Bedürfnis nach Inhaltsqualität verbessert, können mehr Menschen eine großartige Karriere in der Branche machen. Nebenjobs, für die 30 US-Dollar pro Artikel gezahlt werden, sind im Trend, legitime Vollzeitjobs ebenfalls. Das funktioniert in jedem Industrieland.
  46. Content-Teams sollten eng mit dem Produkt-, Engineering-, Design- und Kundensupport zusammenarbeiten. Inhalt sollte nie in einem Silo passieren.
  47. Content Marketing ist extrem schwer zu messen. Statuspage Mitbegründer Danny Olinsky sagt , dass Messung noch härter im Laufe der Zeit werden . „Ironischerweise“, schreibt er, „scheint es so, als ob die Leute sich umso weniger daran erinnern, wie sie von Ihnen gehört haben, je besser Sie Ihre Arbeit im Content-Marketing gemacht haben.“
  48. Alles Alte wird wieder neu. Es gibt kein Thema, für das Sie nicht antreten können, vorausgesetzt, Sie haben eine solide Strategie und schreiben großartig.
  49. Das Timing ist wichtig. Sie können eine Welle des Wachstums miterleben (AdEspresso hat die Welle des Facebook-Anzeigenwachstums miterlebt), oder Sie können den Leuten helfen, die Teile aufzunehmen, sobald die Welle abgestürzt ist. Die Strategie, die Sie wählen, sollte Ihren Markt widerspiegeln.
  50. Lean-Content-Operationen gewinnen. Wenn Sie nicht genug für Inhalte ausgeben, erhalten Sie nie die Qualität, die Sie benötigen, um sich von anderen abzuheben. Wenn Sie zu viel ausgeben, entstehen Gemeinkosten für Ihr Team, und die Qualität nimmt tatsächlich ab. Halten Sie Ihren Betrieb schlank, und legen Sie dabei besonderen Wert auf Qualität und Ergebnisse.

   Send article as PDF