Du brauchst kein Publikum

„Ein Publikum aufbauen“ ist eine der häufigsten – und problematischsten – Redewendungen im Content-Marketing.

Anstatt darüber nachzudenken, eine Zielgruppe aufzubauen, sollten Sie Inhalte erstellen, die den Bedürfnissen der Benutzer entsprechen, sobald diese Bedürfnisse erkannt werden.

Ich werde niemals müde auf den Unterschied zwischen Publikationen und Bibliotheken hinzuweisen. Und dieses aus gutem Grund. Wenn Blogs sich wie Publikationen verhalten,…

  • …verlassen Sie sich zu stark auf redaktionelle Kalender,
  • …veröffentlichen Sie mehr Inhalte als nötig,
  • …konzentrieren Sie sich darauf, diese Woche zu gewinnen, anstatt sich auf langfristiges Wachstum zu konzentrieren, und
  • …erstellen Sie keine Strategien, die sich direkt mit der Kundenakquise und -bindung befassen.

Am wichtigsten ist vielleicht, dass Veröffentlichungen eher eine Sammlung einzelner Artikel als eine zusammenhängende Bibliothek von Informationen sind. Dieser Punkt steht in direktem Zusammenhang mit der problematischen Verwendung des Wortes „Publikum“.

Um ein Publikum zu vergrößern, müssen Sie ständig neue Besucher hinzufügen und alte behalten. Es ist eine einzigartige Gruppe, die ständig wächst. Es ist nützlich, wenn Sie es schaffen, aber es setzt voraus, dass die Leser ein anhaltendes Interesse an dem haben, was Sie zu sagen haben. Wenn das der Fall ist, großartig. Aber Content – Marketing funktioniert am besten, wenn es Probleme für Menschen löst, wenn sie ein Problem haben.

Das Hauptproblem beim Wachstum des Publikums besteht darin, dass Inhaltsersteller alte Leser zufriedenstellen müssen, während neue Leser hinzugezogen werden. Per Definition erfordert dies mehr Inhalt. Und wie wir bereits besprochen haben, führt die Überproduktion von Inhalten zu allen möglichen Problemen.

In der Praxis führt das kontinuierliche Hinzufügen von Inhalten (der Eingabe) zu einem größeren Publikum (der Ausgabe), und das Publikum setzt sich aus Schichten neuer und alter Leser zusammen. Dies ist keine schlechte Strategie – es ist einfach nicht die effizienteste. Wenn Sie schreiben und eine Präsenz aufbauen, werden Sie mit ziemlicher Sicherheit einige treue Anhänger gewinnen. Ich fordere Sie jedoch auf, Content Marketing in einem anderen Kontext zu betrachten.

Die Publikumsalternative

Ich habe meinen Browserverlauf überprüft und festgestellt, dass ich zwischen 40 und 70 Mal pro Tag Google nutze. Jedes Mal, wenn ich ein Problem habe, suche ich nach einer Antwort. Mit wenigen Ausnahmen gibt es sehr wenige Blogs, die ich regelmäßig lese. Ich bin ein echtes Publikum für ungefähr fünf Websites, aber ich greife jeden Tag auf Hunderte von Websites zu.

Ihre Leser sind wahrscheinlich nicht Teil eines wachsenden Publikums, sondern ein ständiger Strom von Menschen, die ein Problem zu lösen haben. Im Moment brauchen sie eine Antwort, sie suchen bei Google und finden Sie. Ihr „Publikum“ ist jeden Tag eine andere Gruppe von Menschen. Im E-Mail-Marketing werden diese Gruppen als dynamische Segmente bezeichnet.

Wenn Sie die Idee eines „Publikums“ loslassen, stellen Sie fest, dass Sie viel weniger Inhalte benötigen, um erfolgreich zu sein. Sogar eine Handvoll strategisch platzierter und gut geschriebener Stücke kann den Lesern immer wieder dienen. So können Sie Inhalte optimal nutzen und SEO ist nach wie vor der zuverlässigste Vertriebskanal.

Anstatt ein „Publikum“ zu vergrößern, empfehle ich Ihnen, darüber nachzudenken, die Möglichkeiten zu erhöhen, entdeckt zu werden. Die Wahrheit ist, dass Leser unzuverlässig sind, aber es gibt viele Menschen, die Probleme haben, die gelöst werden müssen.

   Send article as PDF