Wir brauchen einen langsameren und durchdachteren Ansatz für Content-Marketing

Verschwendung ist böse. Zumindest ist das in der Lean Manufacturing-Welt so zu beobachten. Insbesondere Toyota hat die Fertigung revolutioniert, indem komplexe Fertigungskonzepte in einzelne Worte gefasst wurden. Zusammen bilden diese Konzepte eine Philosophie, die es Toyota ermöglicht, mehr Autos auf dem US-amerikanischen Markt als General Motors, Honda und Ford mit wesentlich höheren Gewinnspannen zu verkaufen.

Kaizen zum Beispiel bedeutet „kontinuierliche Verbesserung“ und beschreibt ein System, das die Mitarbeiter befähigt, Verbesserungen am Fließband vorzuschlagen. Kanban , das visuelle Projektmanagementkonzept, das jetzt in Tools wie Airtable und Trello integriert ist , wurde zuerst von einem Ingenieur bei Toyota entwickelt.

Die Software-Welt hat einige Ideen aus der Fertigungswelt übernommen, und ich möchte Ihnen nun vorschlagen, eine andere zu übernehmen.

Abfall ist nicht akzeptabel

„Muda“ ist das Wort, mit dem jede Aktivität beschrieben wird, die Ressourcen verbraucht, aber keinen Wert generiert. Es ist das Toyota-System zur Identifizierung und Beseitigung von Abfällen aller Art: Zeit, Energie, Ressourcen, Wartezeiten, Unebenheiten usw.

Abfall wird als inakzeptabel angesehen und von seinen sieben Arten ist die Überproduktion der schlimmste Straftäter. Überschüssiger Lagerbestand bedeutet nicht nur, dass Zeit, Personal und Ausrüstung verschwendet wurden, um Produkte herzustellen, die nicht benötigt werden, sondern auch, dass mehr Ressourcen für das Abladen erforderlich sind.

Sie können sich vorstellen, wie die Geschäftsführung von Toyota ein Lagerhaus voller unverkaufter Autos mit Bauchschmerzen betrachtet. Der Abfall ist greifbar und teuer.

Abfall in SaaS ist abstrakter, aber die Idee ist dieselbe: die Produktion von Projekten, die Ressourcen verbrauchen, aber keinen Wert erzeugen. Im Marketing kennen wir diese Experimente manchmal, aber die Wahrheit ist, dass es viel Raum für Verbesserungen gibt. Nirgendwo ist dies wahrer als beim Content Marketing. Das Web ist voll von Posts, die nicht geschrieben werden mussten.

Hier sind nur einige der Probleme, die durch die Überproduktion von Inhalten verursacht werden:

  • Je mehr Posts auf einer Site vorhanden sind, desto schwieriger ist es für die Leser, die guten zu finden.
  • Es reduziert die Potenz guter Links, deren PageRank über mehr Seiten als nötig verteilt ist.
  • Leser finden es einfacher, Sie abzustimmen. Wenn Sie etwas Großartiges veröffentlichen, gehen sie davon aus, dass Sie der „Junge sind, der wie ein Wolf geheult hat“.
  • Websites mit mehr Seiten erfordern mehr Wartung und sind schwieriger für die Suche zu optimieren.
  • Content-Vermarkter verbringen zu viel Zeit mit Schreiben und zu wenig Zeit mit Werbung.
  • Die meisten Artikel werden nicht gelesen, sodass die Autoren frustriert sind und sich die Interessengruppen fragen, ob der Inhalt der richtige Kanal ist.

All dieser Müll ist teuer . Wir können es besser machen. Hier sind ein paar Vorschläge, die Sie bei Ihren Überlegungen zur Inhaltsstrategie unterstützen sollen.

Die Nachfrage nach Inhalten ist gering, beschränken Sie daher das Angebot

Inhalte sind in der Regel für Leser kostenlos. Sie „zahlen“ mit Aufmerksamkeit, daher ist es sehr schwierig, die Nachfrage abzuschätzen. Jeden Monat werden von Google viele Millionen Seiten indexiert, aber es gibt immer noch nur 24 Stunden pro Tag.

Wenn jedes von Ihnen veröffentlichte Stück ein Hit ist, veröffentlichen Sie es weiter. Wenn Sie jedoch Schwierigkeiten haben, den organischen Datenverkehr im Vergleich zum Vormonat um 10-15% zu steigern, ist es an der Zeit, das Angebot einzuschränken, dass heißt weniger häufig zu veröffentlichen.

Ein guter Content-Vermarkter vertraut auf seine Fähigkeit, Dinge zu schreiben, die Menschen interessieren. Es ist die Aufgabe eines Managers, ihm Zeit und Ressourcen zu geben, um den Traffic zu verdienen.

Der Datentraffic ist das Ziel. Messen Sie Ihr Team anhand der Performance und nicht anhand der Kadenz.

Befolgen Sie die Unit Economics

Wenn ein Unternehmen 1.000 Blog-Posts erstellt, aber nur 100 Zugriffe generiert, können die Bruttoausgaben dazu führen, dass Inhalte mit einem Nettoverlust betrieben werden. Zwei Beiträge, deren Herstellung gleich viel kostet, können sich auf das Geschäft sehr unterschiedlich auswirken.

Man könnte 10.000 Seitenzugriffe durchführen und dabei helfen, 100 Kunden zu konvertieren – das Geld ist gut angelegt. Der andere war nur für eine Handvoll Leute zu sehen.

Wirf Posts unter die Kollegen, um zu sehen, welche Stücke einfach nicht gut genug sind. Der Datenverkehr wird niemals gleichmäßig auf alle Seiten Ihrer Website verteilt.

Es wird immer Leistungsträger mit hoher und niedriger Leistung geben – das Ziel ist die Beseitigung von Nicht-Leistungsträgern. Betreiben Sie das Experimentieren mit Facebook-Anzeigen und nutzen Sie Ihre Content-Ressourcen für Arbeiten, auf die Sie sich wirklich verlassen können.

Angenommen, weniger ist mehr

Wenn Sie nichts anderes beweisen können, ist die Unterproduktion von Inhalten eine bessere Strategie als die Überproduktion. Warum?

Erstens ist es sehr schwierig, gute Inhalte in großem Maß zu produzieren. Selbst wenn Sie Geld zum Verbrennen haben, gibt es alle möglichen Herausforderungen bei der Erstellung von Inhalten, die die Leute tatsächlich lesen werden.

Zweitens sollte ein Content-Team genauso viel Zeit damit verbringen, für seine Arbeit zu werben, Links zu erstellen und die Conversion zu optimieren wie für das Schreiben. Es ist üblich, diese Aufgaben an ein anderes Team oder eine andere Agentur zu übergeben, aber es ist fast immer besser, die Ersteller von Inhalten zu bitten, ihre eigenen Arbeiten zu verkaufen.

Und schließlich ist das Web laut genug.

Ein langsamerer und durchdachterer Ansatz für das Content-Marketing kommt der gesamten Branche zugute. Es schafft ein besseres Arbeitsumfeld für Ihr Team und bessere Ressourcen für die Menschen und Unternehmen, die gerade erst anfangen.

Content Marketing ist teuer, weil wir verdammt viel davon abhängig machen. Wenn ein Artikel nicht die Zeit wert ist, ihn zu lesen, ist es auch nicht die Zeit wert, ihn zu erstellen.

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