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Eine der wichtigsten Fragen, die ein Content-Vermarkter stellen kann: „Warum?“

Ich habe vor 13 Jahren gelernt, wie man mit dem „Warum“ umgeht, als ich einen Job als Marketing- und Ecommerce-Manager bei einem Handelsunternehmen antrat.

Content-Marketing wurde gerade erst als gültige und effektive Form des Marketings erkannt. Wir hatten einen Blog gestartet und einige Posts und Kundengeschichten veröffentlicht.

Meine Chefin (CEO) ging gelegentlich mit einem großen Lächeln zu meinem Schreibtisch und kündigte an, dass sie eine brillante Idee für einen Blogbeitrag hatte, oft über ein bestimmtes Produkt. Und jedes Mal drehte ich mich in meinem Stuhl um, schaute zu ihr auf und fragte: „Okay, aber warum?“

Normalerweise hörte sie ziemlich schnell auf zu lächeln.

Die Antworten lauteten in der Regel „Es verkauft sich gut“ oder „Wir haben noch nie darüber geschrieben“ und manchmal auch nur „Warum nicht?“. Deshalb habe ich ihre Ideen normalerweise nicht umgesetzt.

Ich forderte sie heraus, nicht weil ich sie entmutigen wollte, sondern weil ich wollte, dass unser Inhalt einen Sinn hat.

Die Kraft des „Warum?“

Ein Jahrzehnt später war ich dann als Content- und Onlinemarketing-Manager bei einer Druckerei, wo mein Team der Meinung war, dass das „Warum“ so mächtig ist, dass es eine der Fragen ist, die unsere Content-Manager beantworten, bevor sie ein einziges Wort für ihre Kunden schreiben.

Wir verwendeten Airtable und Zapier, um die Erstellung neuer Dokumente für jeden Artikel, den wir schreiben, zu automatisieren. Jedes Dokument enthält eine Reihe von Fragen, darunter das alles entscheidende „Warum?“.

  1. Wer ist die Zielgruppe für diesen Artikel?
  2. Ist dieser Artikel eine Aktualisierung? Wenn ja, bitte angeben: Verknüpfung zum Originalartikel.
  3. Ist dieser Artikel für ein Keyword geschrieben?
  4. Für welches Keyword wurde es optimiert und für welches Keyword-Volumen?
  5. In welcher objektiven Dimension ist es besser als der derzeit am besten bewertete Inhalt für dieses Keyword?
  6. Warum wird dieser Artikel über soziale Netzwerke geteilt?
  7. Warum gibt es diesen Artikel? / Worum geht es?
  8. Wie wird der Artikel den Menschen helfen?

Diese kleine, aber leistungsstarke Workflow-Automatisierung stellte sicher, dass wir gezwungen waren, das Warum zu überdenken, bevor wir mit dem Schreiben begannen. Wir notierten unsere Antworten sogar am Anfang des Dokuments, damit sie weiterhin als Orientierungshilfe bei der Ausarbeitung des Dokuments dienten.

Diese Fragen veranlassten uns, sowohl als Schriftsteller als auch als Menschen, denen der Erfolg am Herzen liegt, dazu, über jedes Stück kritisch nachzudenken. Diese Fragen veranlassten uns, Nachforschungen anzustellen, Kunden oder Lieferanten um weitere Informationen zu bitten. All dies half uns dabei, leistungsstarke Inhalte zu erstellen.

Fragen Sie sich mindestens viermal „Warum?“

Ich benutze die Warum-Frage, um meine Vermutungen über ein Stück in Frage zu stellen. Eine Idee mag auf den ersten Blick fantastisch erscheinen, aber erst wenn ich mich ein wenig vertieft habe, wird mir klar, dass es für den Inhalt eine völlig falsche Jahreszeit ist. Oder vielleicht wurde es schon so oft gemacht, dass es keinen Sinn macht, meine Gedanken dazu zu legen. Oder vielleicht ist es das richtige Thema, aber der falsche Blickwinkel .

Wenn ich mich wirklich mit einer Idee befassen möchte, nehme ich die folgenden vier Fragen und zwinge mich, sie so vollständig wie möglich zu beantworten.

Warum muss das existieren?

  • Was macht dieser Inhalt? Die Leser aufklären? Produkt verkaufen? Eine Geschichte erzählen? Leben verändern?
  • Gibt es schon etwas anderes in der gleichen Richtung? Wenn ja, wie wollen Sie Ihren Versuch verbessern?
  • Wissen Sie, wer Ihr Publikum ist?
  • Was soll das Publikum am Ende machen? Wie lautet der Aufruf zum Handeln?

Warum sollte jemand dieses Stück lesen?

  • Was wird das für einen potentiellen Leser attraktiv machen? Der Titel? Der Inhalt? Die Website veröffentlicht es?
  • Interessiert sich Ihr Publikum überhaupt für dieses Thema? Haben sie ein Bedürfnis danach geäußert, Fragen dazu gestellt oder danach gesucht?

Warum dieses Thema?

  • Ist das Thema tief genug oder möglicherweise zu breit? Ist der Artikel für Laien gut lesbar? Können Sie sich ein wenig mehr auf einen bestimmten Aspekt oder einen verwirrenden Bereich Ihres Themas konzentrieren?
  • Oder ist es zu tief? Könnte es möglicherweise zu verwirrend sein, um Leser (oder eine bedeutende Menge von ihnen) anzulocken?
  • Stellt es eine vernünftige Verbindung zu Ihrer Marke her und zu dem, was Sie tun möchten? Wenn Sie Schuhe verkaufen, werden Sie wahrscheinlich über Schuhe schreiben – nicht über Zootiere.

Warum jetzt?

  • Geht es um Saisonalität? Gibt es einen Feiertag oder ein Ereignis, das dies relevanter macht?
  • Haben sich viele Menschen für das Thema interessiert?
  • Passt dieser Inhalt gut zu etwas anderem, das Sie kürzlich veröffentlicht haben (oder das Sie veröffentlichen möchten)?
  • Passt der Beitrag zu einer neuen oder bevorstehenden Produktveröffentlichung, einem aktualisierten Feature oder einer anderen Ergänzung, die es verdient, darauf aufmerksam gemacht zu werden?
  • Hat es Vorrang vor anderem Content in Ihrer Warteschlange?

„Warum?“ ist keine Bestrafung – es ist eine Prozessverbesserung

Das Wichtigste, was Sie beachten sollten, wenn Sie sich immer wieder das „Warum?“ fragen, ist, dass es nicht dazu gedacht ist, Sie zu verletzen oder zu verärgern. Es soll nicht dazu führen, dass Sie sich schlecht fühlen, wenn Sie Ideen entwickeln, die nicht den Anforderungen entsprechen.

Wenn in dieser Übung Probleme mit einem potenziellen Blog-Beitrag auftreten, verwerfen Sie ihn nicht. Verfeinern Sie ihn.

Setzen Sie sich mit Ihren „toten“ Ideen und hin und sagen: „Okay, wie sonst kann ich zu diesem Thema finden?“ Nehmen Sie Ihre Plätze mit unbestimmten Publikum und fragen: „Wer es wirklich will, über das Thema etwas zu lernen und können Sie das Thema wirklich in der gewünschten Form erstellen“

Wenn sich Ihre Ideen matschig anfühlen – und das tun meine Ideen häufig – stellen Sie sich solange Fragen, bis Sie das Gefühl haben, alle möglichen Aspekte geklärt und Ihr Publikum definiert zu haben und fordern Sie zum Handeln auf, damit Sie die neue Steigerung im Schlaf vortragen können.

Es wird schmerzhaft sein, wenn Sie es die ersten Male tun, aber wenn Sie eine Killeridee aus diesem Prozess ziehen, werden Sie genau verstehen , wie mächtig die Frage „Warum?“ wirklich ist.

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